Geheimnisse für den Erfolg der Craft Show

Haben Sie schon immer davon geträumt, bei Craft-Shows einen guten Gewinn zu erzielen? Es ist sehr gut möglich, wenn Sie einen strategischen Ansatz verfolgen, sagt Patricia Baranyai, Schmuckmacherin und Autorin von Craft Show Business: Wie verkauft man Schmuck auf Craft-Shows, maximiert den Umsatz und minimiert Risiken. Seien Sie aber geduldig, wenn Sie gerade erst anfangen.

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„Zu Beginn meiner Kunsthandwerkskarriere - denken Sie daran, dies war das Internet vor dem Internet, bevor viele Informationen leicht zugänglich waren - es dauerte ein paar Jahre, bis ich das Gefühl hatte, dass sich die Dinge zusammenfinden würden, und ungefähr sieben Jahre zuvor hatte ich es Das Show-Lineup wollte ich wirklich “, sagt Baranyai, der seit über 25 Jahren auf Craft-Shows in den USA und Kanada verkauft. Hier ist ihr Insider-Rat, um Ihre Lernkurve zu beschleunigen:

Machen Sie Ihre Hausaufgaben auf lokalen Handwerksausstellungen. Es ist nicht immer leicht zu sagen, welche Shows für Sie und Ihr Produkt zum Verkaufserfolg führen. Große, bekannte Shows mit einem Eintrittspreis von 5.000 US-Dollar sind möglicherweise keinen Hype mehr wert, und Shows, die klein erscheinen, können für Sie sehr profitabel sein.

Lesen Sie so viele Hintergründe wie möglich im Voraus. Baranyai empfiehlt, ein Abonnement für Sunshine Artist zu erhalten, um die Shows vor dem Sprung zu recherchieren. Noch wichtiger ist jedoch, die Shows persönlich zu besuchen. Sehen Sie sich an, wie andere Anbieter in Ihrer Kategorie vorgehen, wie sie ihre Standflächen gestaltet haben und wie Kunden auf ihre Produkte und Einrichtungen reagieren. Scheuen Sie sich nicht, Verkäufer direkt nach ihren Erlebnissen zu fragen, auch welche anderen Shows sie am besten mögen.

Es kann Jahre dauern, bis man zu einigen der prestigeträchtigsten Shows auf dem Markt kommt, aber Beharrlichkeit und Professionalität bei der Bewerbung zahlen sich im Allgemeinen aus.

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Ergreifen Sie Schritte, um Ihr Risiko zu minimieren. Machen Sie jede Fahrt zu einer vielseitigen Craft-Show, vor allem, wenn der Eintritt teuer ist oder weit weg ist. Richten Sie auf dem Weg Ausflüge ein, um Geschäfte zu besuchen, die möglicherweise Ihre Produktlinie tragen möchten, und nehmen Sie sich Zeit, sich mit neuen Kontakten auf der Messe für zukünftiges Marketing zu vernetzen. Dies stellt sicher, dass Sie auf jeder Reise das Beste für Ihr Geld bekommen und es sich lohnt, auch wenn der Umsatz langsam ist.

Lernen Sie, einen erstklassigen Standort zu erkennen. Sie können nicht immer den Stand wählen, den Sie möchten, aber wenn Sie können, gehen Sie in eine Ecke (und zahlen Sie extra, wenn Sie müssen). Das wichtigste Wort, das Sie sich merken sollten, ist Front - Wählen Sie immer eine breite und eine tiefe Kabine. Denken Sie daran, dass die Ecken doppelt so groß sind wie eine 10 'x 10' große Kabine. Kabinen mit maximaler Fassade bieten Kunden eine große Fläche zum Durchsuchen Ihrer Produktlinie, ohne die Kabine betreten zu müssen, was sich unangenehm anfühlen oder unerwünschten Kaufdruck erzeugen kann.

Patricia Baranyai

Eckstand

Legen Sie etwas Arbeit in Ihre Standanzeige. Stellen Sie sicher, dass die Leute wissen, was Sie verkaufen, sowohl aus nächster Nähe als auch aus der Ferne. Professionell gefertigte Standschilder mit Ihrem Logo sind eine Investition wert und steigern Ihren Umsatz.

Patricia Baranyai

Walk-In Stand

Üben Sie Ihr Stand-Setup vor Ihrer ersten Show, um ein Gefühl für Ausmaß und Proportion zu erhalten. Ordnen Sie Ihren Bestand um einen Schwerpunkt herum, gruppieren Sie Artikel nach Größe / Preis / Farbe und verwenden Sie Präsentationsständer, Staffeleien oder ein anderes Medium, das am besten zu Ihrer Arbeit passt. Ihr Display sollte eine mutige, aber einfache Farbpalette verwenden, um Ihre Arbeit hervorzuheben, ohne visuelle Unordnung zu erzeugen. Versuchen Sie auch, mit Spotlighting zu experimentieren, wodurch die Bühnenpräsenz Ihrer Kabine beeinträchtigt wird.

Ihr ultimatives Ziel ist ein Stand, der sich voll, warm und einladend anfühlt, aber nicht überfüllt ist. "Lassen Sie sich nicht von Ihrem Produkt ablenken", sagt Baranyai. "Eine gute Anzeige ist eine, die Sie nicht bemerken, weil sie das Produkt so gut zur Geltung bringt."

Der letzte und wichtigste Bestandteil Ihres Standes ist… Sie. Seien Sie selbstbewusst, nehmen Sie Blickkontakt auf und sprechen Sie direkt mit Ihren Kunden darüber, was Ihr Produkt besonders macht. "Der beste Ansatz ist, sich mit Menschen mit Ihrem Herzen zu verbinden", sagt Baranyai. „Sei warm und offen und unterhalte dich auf natürliche Weise. Es muss kein Verkauf sein - die meisten Leute mögen das sowieso nicht. “

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Bring reichlich Vorrat. Es ist ein häufiger Anfängerfehler, zu wenig Aktien zum Verkauf zu bringen. Ihr Stand sollte zu jeder Zeit voll sein, auch am Ende des Tages. Wie viel solltest du mitbringen? Sunshine Artist meldet häufig Verkaufszahlen für Künstler in Ihrem Genre in einer bestimmten Show. Verwenden Sie diese Angaben daher als Richtlinie. Stellen Sie sicher, dass Sie mehr als Ihr höchstes Verkaufsziel haben. Wenn Sie keine Verkaufszahlen haben, schlägt Baranyai vor, herauszufinden, wie viel Vorrat benötigt wird, um die Standanzeige zu füllen, und dann die Hälfte wieder zu addieren.

Markt, Markt, Markt. Erstellen Sie professionelle Visitenkarten für Ihr Business - die passende Verpackung für Ihre Produkte macht auch einen guten Eindruck. Nutzen Sie die sozialen Medien, um Ihre Freunde, Familie und potenziellen Kunden darüber zu informieren, wann Sie gezeigt werden, und starten Sie eine E-Mail-Liste, um sich mit Ihren Interessenten zu verbinden. Senden Sie nach jeder Show Begrüßungs-E-Mails an alle Personen, die sich für Ihre Liste angemeldet haben.

Halten Sie Ihre Denkweise positiv. Das Craft-Show-Geschäft hat seine Höhen und Tiefen, aber lassen Sie sich davon nicht Ihre Begeisterung für das, was Sie tun, beeinflussen. Halten Sie genaue und gründliche Aufzeichnungen und verwenden Sie diese - nicht Ihre Bauchgefühle -, um Ihren Erfolg zu messen und Ihr Geschäftsmodell im weiteren Verlauf zu verfeinern. Lesen Sie nicht zu viel Bedeutung in eine schlechte Leistung oder eine Ablehnung durch eine Top-Show. Seien Sie stattdessen beharrlich und ändern Sie Ihren Ansatz basierend auf den Fakten. Vergleichen Sie sich vor allem nicht mit dem, wie Sie es von anderen wahrnehmen.

"Sie werden sich immer vor jemandem zeigen, der sich selbst und seinen Verkauf überzeugt hat, und es ist leicht, sich selbst zu fragen, ob Sie denken, dass Sie es nicht so gut machen", sagt Baranyai. „Aber denk dran, du weißt nicht wirklich, wie gut es dieser Person geht. Wenn Sie erfolgreicher sein möchten, müssen Sie Ihre Stärken anerkennen, sich konstruktiv kritisieren und in die Richtung gehen, in der Wachstumspotenzial für Sie liegt. “